国内市场难做，许多家具厂莫非都不用水性漆？
家具厂对水性漆的评价，总的一个印象是“施工的危险很大”。许多家具厂不敢去做，就是由于施工危险。施工危险大，这个信号来自哪里？是一些做油性漆的大巨子们，他们给家具厂传递的信号“水性漆做欠好”。而松瀛水漆是个什么品牌，是个专门做水性漆的，而且是后起的品牌，所以家具厂老板会这样想“大巨子都做欠好，松瀛水漆凭什么比他人做得好”？
咱们有一个事例，曾经有一个客户，他们一向用大品牌的油性漆，并合作了很长的时刻。后来，咱们向他引荐水性木器漆，但是，他没听咱们的，而是去向哪家大品牌的油性漆企业咨询，问：水性漆怎么样？做油性漆企业的回答是：水性漆不成熟。最终，这个客户一直没有把这个机会给到咱们。
其实，从咱们现在的客户来看，他们用咱们水性漆做的家具已经在市场卖了两年了，这个产品都是在国内市场销售的，如果有问题，产品早退回来了。这说明消费者已经承受水性木器漆这个产品了。使用诉求彻底不成问题，跟油性漆平起平坐。
“没钱甘愿不装饰，装饰就用水性漆！”
你们的水性漆大部分走的是哪一块市场？
都是走高级市场，低端咱们不走，不是咱们不想走，而是我只能锁定高端，为什么？由于我价格比较贵。做低端的底子就不理解你，他没走品牌化，他们是谁廉价我就用谁的，水性漆他们不敢去测验嘛。除非有一些思想比较灵敏的，以为这是个商机。
至于关于水性漆贵这个问题，咱们传达的信号是：一，这个东西必定贵，为什么？健康环保的东西必定贵，由于它给人带来了健康环保。第二个，再贵它也贵不过人的生命。油性漆对人形成损伤，而水性木器漆漆仅仅比油性漆贵了一点，但它对环境没有损伤，对人体没损伤，对空气没污染，这个价值怎样去估量它啊？咱们曾经就是从很狭小的空间去看问题：你这个东西比油性漆贵了。这是咱们站在纯商人的视点看问题。但你知道，现在许多人由于装饰房子住进医院，患病，有些乃至死掉的，这个价值有多大？
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